Comment croître plus vite que son marché
Vous échangerez sur les verrous de la croissance puis découvrirez les 5 leviers de la croissance en PME, que vous pourrez actionner dans le cadre de votre stratégie de développement. Enfin, vous recevrez les messages clés à l’attention des dirigeants qui veulent croître plus vite que leur marché.
Vous comprendrez les différentes stratégies possibles en PME ainsi que les raisons qui amènent les prospects à préférer votre offre lorsque la stratégie est judicieuse. Enfin vous découvrirez les différents outils qui permettent de bâtir et mettre en œuvre une stratégie gagnante.
Les clés d’une croissance externe réussie
Vous pensez qu’une acquisition n’est pas à la portée d’une PME ?
Et pourtant… Vous découvrirez les pré-requis de la croissance interne et de la croissance externe ainsi que les retraitements du bilan qui permettent de déterminer la valeur d’une entreprise cible.
Enfin, vous comprendrez les différents pièges de la croissance ainsi que la façon de les déjouer.
Le dirigeant, principal frein au développement de l’entreprise
Depuis trop longtemps, un puissant courant de pensée a mis au premier plan la mutation qui s’opère au niveau mondial, avec son cortège de surenchères négatives largement amplifiées par les médias. Les gilets jaunes, la crise du Covid, la guerre en Ukraine,…
La plupart des dirigeants en ont fini par oublier l’influence de leurs propres décisions sur leur entreprise et enferment leur PME dans le passé, dans l’immobilisme au lieu d’activer les pistes d’actions qui permettraient à leur entreprise de prendre un nouvel élan.
JPA DEVELOPPEMENT trace par tableaux successifs les verrous, les freins, les limites des PME dont le responsable est souvent le dirigeant d’entreprise lui-même. On ressort de cette conférence avec le sourire, riche de multiples pistes pour « sortir du cadre » et piloter sa PME autrement.
Comment maximiser la valeur de son entreprise ?
Evidemment intuitivement vous allez répondre « en augmentant mes ventes ».
Cela y contribue bien sûr mais pour aller plus loin, ne serait-ce pas mieux de bien comprendre les mécanismes des méthodes d’évaluation ?
Votre entreprise c’est votre patrimoine professionnel, alors connaître sa valeur et, surtout, ce qu’elle peut devenir est une base de réflexion qui ne concerne pas nécessairement que de futurs cédants. En tant qu’actionnaire et dirigeant, votre réflexion stratégique doit prendre en compte cette dimension. Adoptez une nouvelle lecture sur la valorisation, exempte de jargons techniques.
Les leviers de la création de valeur
Vous échangerez sur les verrous de la croissance puis découvrirez les 5 leviers de la croissance en PME, que vous pourrez actionner dans le cadre de votre stratégie de développement.
Enfin, vous recevrez les messages clés à l’attention des dirigeants qui veulent croître plus vite que leur marché.
Créer de la valeur sans investir
L’enseignement dispensé dans les écoles de commerces martèle que la création de valeur est la conséquence d’investissements dans des projets à fort taux de rendement interne (TRI). Il y aurait donc deux conditions pour créer de la valeur :
- avoir des projets à forte rentabilité
- avoir de l’argent pour investir
Il en résulte une croyance fortement ancrée dans les esprits des patrons de PME : sans investir il est illusoire de créer de la valeur. Les entreprises faiblement capitalisées ou trop endettées n’auraient donc aucun espoir ?
15 ans de présence aux côtés des dirigeants de PME nous ont permis de battre en brèche cette croyance à de nombreuses reprises. Nous avons donc listé les actions qui permettent de créer de la valeur, parfois même beaucoup de valeur sans investir.
Nous partagerons ces bonnes pratiques ainsi que les résultats concrets obtenus par nos clients.
Développer son entreprise en réseau
De plus en plus de PME choisissent la franchise pour se développer. Et avec dix, vingt ou cinquante franchisés qui portent leurs produits et leur marque, elles peuvent très vite changer de taille.
La franchise permet un développement rapide et sécurisant, le partage des risques et un partenariat équilibré. En échange d’une marque reconnue et de services performants, les franchisés vont verser des royalties au franchiseur et développer la notoriété de la marque sur leur territoire. En partageant les investissements avec les franchisés, à travers le versement un droit d’entrée le franchiseur maîtrise son développement et peut planifier sa croissance.
Deux conditions cependant :
- Avoir un concept différentiant, bien identifié et modélisable, qui crée de vraies barrières défensives vis-à-vis de la concurrence et permettra aux franchisés d’être des entrepreneurs dans une activité rentable.
- Recruter avec soin ! Le bon candidat, c’est celui qui aurait pu se lancer seul et qui choisit votre franchise pour réussir plus vite et mieux. Il démontrera la rentabilité du concept et pourra devenir une tête d’affiche du réseau, voire un expert qui contribuera à l’évolution du réseau.
Le dirigeant qui devient franchiseur change de rôle. Il n’est plus un manager qui impose son autorité à des salariés, mais un expert métier et un animateur face à des entrepreneurs : sa légitimité viendra de ses compétences techniques et de la qualité des liens qu’il saura créer. Devenir franchiseur n’est pas une évidence, on peut avoir réussi dans son activité d’origine et ne pas savoir le transmettre.
Quels freins avez-vous encore pour étudier la faisabilité d’un développement en réseau ?
Pour aller plus loin contactez nous
Assainir sa trésorerie
La crise a montré à quel point les PME françaises étaient fragiles au niveau trésorerie.
Les aides gouvernementales ont apporté une efficacité temporaire mais le véritable enjeu consiste à renforcer durablement la trésorerie des entreprises.
10 années consacrées à aider les patrons de PME, à créer de la valeur nous ont permis d’acquérir des convictions fortes sur les actions qui impactent la trésorerie sur le long terme. Nous partagerons cette expérience avec vous.
Optimiser sa gestion du temps
La plupart des dirigeants de TPE / PME sont débordés, désireux d’être présents sur tous les fronts et la conséquence est qu’ils ne prennent plus le temps de se poser un instant pour réfléchir au futur de leur entreprise et prendre les décisions qui seront impactantes pour le futur.
Si vous vous reconnaissez dans cette situation alors contactez nous
Vous découvriez les bonnes pratiques qui permettent de devenir plus efficace au quotidien et plus détendu également grâce à une meilleure maîtrise de votre ressource la plus rare : temps.
Optimiser le commercial
Autant le mot industrialisation est parlant dans le cadre d’un process de production, autant cela devient immatériel lorsque l’on parle de démarche commerciale.
Vous découvrirez comment investir dans une démarche commerciale efficace et optimisée ainsi que les conséquences sur l’organisation de l’entreprise.
Préparer une belle sortie
La sortie c’est confier son bébé à un autre avant de profiter d’une retraite bien méritée ou de se lancer dans un nouveau projet entrepreneurial.
La sortie constitue le moment idéal pour que le dirigeant récolte enfin le fruit de toutes les années où il a transpiré à la tête de son entreprise sans toujours bénéficier d’une rémunération à la hauteur de son engagement ou des sacrifices consentis.
Préparer une belle sortie, c’est réussir une belle dernière ligne droite en insistant sur les points qui vont séduire les futurs repreneurs. Vous découvrirez les points sur lesquels les investisseurs sont particulièrement attentifs et vous comprendrez comment vendre l’entreprise sur son potentiel et non sur les 3 derniers bilans.
Devenir un dirigeant aligné
Être aligné c’est vivre la vie que l’on a envie de vivre, c’est une source de plaisir, d’épanouissement et d’efficacité.
Comment être aligné ? ça n’est pas si compliqué, comme vous le découvrirez en participant à notre conférence sur le sujet qui présentera les dix cases à cocher pour prétendre être un dirigeant aligné.
Les croyances des gagnants
Synthèse des travaux d’Anthony ROBBINS sur le référentiel de croyance de dirigeants ayant connu une réussite spectaculaire.
Les croyances ne sont pas gravées dans le marbre à tout jamais alors pour gagner, il est sage d’adopter le même référentiel de croyances que les dirigeants ayant connu une réussite spectaculaire.
Le pass reprise
Se tromper de diagnostic, c’est se tromper sur la potion à administrer. Nous n’avons pas à gérer une sortie de crise mais la reprise de la vie dans une crise qui s’installe. Parler de crise c’est déjà s’enfermer dans le passé, puisque c’est envisager l’avenir comme un retour à meilleure fortune alors qu’il faudrait en profiter pour vraiment CHANGER.
Vous êtes dirigeant de PME et vous préféreriez tirer parti de la crise plutôt que de la subir alors ce webinar est pour vous :
Nous proposons en 45 mn une approche qui passe en revue les moyens de mettre les chances de son côté, et des idées d’actions applicables immédiatement.
Changer de paradigme
Si vous faites ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez ce que vous avez toujours obtenu…
Cette conférence, qui débute par le paradigme des singes, explique en utilisant une parabole comment des situations ubuesques, issues du passé, peuvent rester bloquées indéfiniment jusqu’à ce qu’un esprit révolutionnaire ne remette en question l’ordre établi et ouvre le champ des possibles.
De nombreux exemples, tirés de nos missions, viennent illustrer comment un changement de paradigme a été le déclencheur d’un développement spectaculaire de l’entreprise. Les participants en ressortent avec des pistes d’actions concrètes à mettre en œuvre dès à présent.
Intéressé par une de nos conférences
Les thématiques présentées peuvent vous faire penser à la situation de votre entreprise. N’hésitez pas à nous contacter pour en parler et nous seront heureux si ces échanges vous permettent de booster votre entreprise !