Nous proposons aux candidats repreneurs une démarche qui ne laisse rien au hasard

Lors de cette étape JPA DEV vérifie le bien-fondé de l’opération de croissance externe dans le cadre de la stratégie retenue et des objectifs de son client.

Si cette opération constitue une diversification, JPA DEV vérifie les savoir-faire à maitriser dans le métier de la cible ainsi que la capacité de l’entreprise à se doter de ces savoir-faire ou briques métier.

JPADEV dresse une liste de cibles possibles en cohérence avec la stratégie retenue de l’entreprise.

Il est bon d’avoir une trentaine de cibles possibles pour concrétiser le projet de croissance externe.

Comme vous peut-être, les dirigeants de PME sont très sollicités et comme dans toute démarche commerciale, l’absence de réponse ne signifie pas que la cible n’est pas intéressée.

C’est la raison pour laquelle JPADEV contacte les dirigeants de 100% des entreprises ciblées et les relance tous. Ce que les dirigeants sollicités apprécient c’est le fait que notre démarche repose sur un vrai projet et non sur l’objectif de constituer des fichiers de cédants ou repreneurs potentiels

JPA DEV prend RDV avec tous les dirigeants ayant manifesté un intérêt pour le projet.

Une rencontre en face à face dans les locaux de la cible constitue une formidable opportunité

• de créer du lien avec le cédant potentiel,
• de le rassurer sur le projet du repreneur,
• d’identifier très en amont d’éventuels points risquant de venir contrarier le bon déroulement de l’opération.

Les méthodes d’évaluation « habituelles » ne répondent pas toujours à la question que se posent légitimement les repreneurs : « combien vaut cette entreprise ? ».

JPADEV met cette question au centre de son analyse et tient compte du potentiel de développement à moyen terme de la cible et des flux de cash que cette dernière sera en mesure de générer car ce sont bien ces flux qui permettront de rembourser la dette d’acquisition et rassureront les prêteurs.

JPADEV intervient de façon très pédagogique auprès des cédants

• pour expliquer de façon très concrète les éléments pris en compte dans la méthode de valorisation,
• les raisons justifiant le retraitement de certains postes du bilan.

Orchestration des interventions des avocats d’affaires et experts-comptables ou commissaires aux comptes jusqu’à la signature des actes

Les échanges avec les experts-comptables ou les avocats du cédant peuvent devenir houleux et mettre en danger la réalisation de l’opération.

JPA DEV reste aux côtés de son client et se montre force de proposition lorsque la situation le nécessite afin de permettre aux parties de converger vers un accord préservant les intérêts des parties.

JPADEV reste aux côtés de son client pour que l’organisation post cession soit le plus efficiente possible.

Il s’agit de créer le terreau de la création de valeur.