LE COMMERCIAL

BOOSTER

Vous accompagner à rendre plus efficace
l’action des commerciaux sur le terrain

Vous accompagner à rendre plus efficace l’action des commerciaux sur le terrain

Cette méthodologie est rigoureuse comme un processus industriel et les résultats sont exponentiels avec le temps.

Il n’est pas rare de voir des équipes commerciales dépasser des objectifs jugés à priori inatteignables. Ces bonnes pratiques peuvent être mises en place dans toutes les PME

Qu’est-ce qu’un commercial efficace ?

C’est un commercial qui a de bons taux de transformation, qui vend cher et souvent. On me dit souvent « C’est un commercial qui rapporte plus qu’il ne coûte ».

Notre méthodologie pour booster le commercial a fait ses preuves dans de nombreuses entreprises

01

Marketing de l’offre

Cette partie consiste à valider à qui s’adresse l’offre et à identifier les cibles sur chaque secteur et chaque segment en affectant des statuts à chaque cible. Cette démarche est importante car un bon ciblage permet d’améliorer les taux de transformation et de raccourcir le cycle de vente. Cela permet de planifier des visites commerciales en fonction du potentiel des cibles

02

Paramétrage d’un CRM

Nous recommandons d’utiliser un outil CRM pour partager l’information commerciale et en particulier les informations collectées par le back office

03

Test d’un panel d’actions de marketing direct

Cette phase permet de tester différentes actions et de mesurer les coûts et résultats obtenus. Nous analysons attentivement toutes ces données

04

Mise en place d’indicateurs

JPA DEV aide le dirigeant à calculer le coût d’acquisition d’un client. Une fois cette donnée obtenue, l’organisation est calibrée en fonction des objectifs à atteindre. La croissance n’est plus subie, elle est maitrisée.

05

Mise en place d’un back office

Les commerciaux terrain passent un maximum de temps auprès des cibles et une équipe de sédentaires relancent les cibles suite aux différentes actions commerciales réalisées

06

Industrialisation du processus

Nous aidons nos clients à construire des plans d’action commerciaux incluant les actions générant les meilleurs retours. Le budget communication devient une conséquence des objectifs.